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把自己放在切菜板上

2013-09-03 22:58  大学生活网  我要分享  字号:T|T

25岁的他,好不容易才在保险公司谋到了一个职位,开始满腔热忱地投入到工作中。他比任何人都勤奋,每天出去到处跑,不厌其烦地给人讲解,但由于资历尚浅,且毫无经验可言,一连几天业绩都是零蛋。看到别人都能拉到业务,而他惟有怅然哀叹。

这天,他无意中走进座落于京城郊外的一家寺庙,受到了该寺住持的热情招呼。他看对方毫无拒人之意,紧绷的神经骤然放松下来,待宾主刚落坐,他便开始滔滔不绝地讲解投保对和尚有何好处,这位住持高僧似乎很是配合,一直在聚精会神地倾听。当时的气氛之佳,让他不期然地萌生一份欣喜:这一趟没白来,缔约必成。

但是做梦也没想到,从头到尾一声不吭的高僧,冷不防竟抛出一句话来,犹如当头棒喝,唬得他愣怔了大半天。高僧说,人呀!还是要在初次晤面之时,就须具备一种强烈吸引对方的东西,否则,你的将来就没什么发展可言。

这句话,一下子把他缔约必成的美梦击得粉碎。说实话,起初他并不明白高僧话里的意思,他只是觉得尴尬,继而有些恼怒:这个和尚也真是,你的举止之间,分明已表露出对保险很感兴趣的样子,却又抛出如此莫名其妙的话来,未免欺人太甚。小伙子血气方刚,恰值天不怕地不怕的年龄,倘若依照平日的一贯作风,遇到这种情况肯定是要反击的。可怪就怪在,他当时竟完全被对方凛然不可冒犯的气场给震慑住了,一时目瞪口呆。

你得把自己塑造成一个令人信服的人,高僧用平静的口吻为他指点迷津,首先,你要洞悉自己。试问,你对自己了若指掌吗?你平时认真地凝视过自己的内心吗?你到底是个怎样的人,能一下子告诉别人吗?这是说着简单、做来不易的事情,需要你好好地反省、认知一番呢。

小伙子以前从未思考过这类事情,如今一经高僧点破,不由得惊出一身冷汗。天天访问顾客,与陌生人碰面谈话就是他每天的份内工作,如果不把这个问题解决掉的话,恐怕以后连在外面走路都抬不起头开,又怎能不令他“心为之紧张?”他疑惑地问:可是,我该怎样做才能洞悉自己?

想要洞悉自己,当然得向你自己请教呵。高僧意味深长地说,并建议他可以参加寺院的禅道修炼,以增加自己的开悟力和定力。小伙子欣然应允。从此以后,他每天黄昏都来到禅堂席地而坐,开始做“凝视自己”的功课。第二天清晨四时即起,拿起扫帚主动打扫该寺庙宽广的庭院。自从与高僧晤面,经对方悉心点醒之后,他的思想完全变了样,在认知自己方面,他很是下了一番工夫。仔细想来,以前他对自己的确是所知无多,以“一只眼”看自己,偶亦有之;但是睁大双眼对自己“定睛而视”,则从来没有。以前每天早晨睁开眼,他匆忙得连早点也顾不上吃,便开始四处奔波寻找客户,往往辗转奔忙了大半日,除了徒增浑身疲惫,总是一无所获;而静下心来好好谋划一下工作安排和方式方法,则从来没有。就这样,经过一段时间的“自我省视”,他对自己的目标更明确了,知道自己最终想要的究竟是什么,现阶段最关键的每一步该如何去走……

这天,当小伙子特意找到高僧,准备向他道谢时,那位高僧似乎看他孺子可教,再次进一步点拨于他:其实,你除了向自己请教之外,还可以向别人请教。

向别人请教?小伙子一时没听明白,我总不能逢人便问起这种事呀!

高僧说,你见过放在切菜板上任人切割的蔬菜吗?一把放在切菜板上的蔬菜,是可以任人取短挑长、剁块切丝的,只有过了这一关,它才能成为下锅烹炒的美味食材。其实人也一样,要有把自己放在切菜板上的勇气和胆量,也就是说,要有将自己全部交付出去、任凭他人评头论足的心胸和肚量。你可以邀请过去与你成交的那些投保者,大家集于一堂,在那样的场合请他们教你该如何去做事。

一席话,令小伙子豁然顿悟。接下来,他还真的按高僧指点的话去做了,他向自己“高调宣战”:我必须堂堂正正地抬头挺胸,完成该完成的工作。我必须具备一种能力——与人会晤时足以吸引对方的气场。他邀请来所有的投保客户,组织了一个“批评大会。”在首次“批评大会”上,顾客们对“躺在切菜板上”的他,也毫不留情地任意“砍剁宰割”、肆意批评:

——你太急噪。每次领会得太快,且自以为是地立刻付诸行动,这就容易招致失败。你要冷静地听取别人的话,等彻底了解之后才可以行其该行。

——你要成为能够清楚地说出“是”或“不”的人。现在的你,是受人之托就说不出“不”的人,此一缺点必纠正过来。一旦答应的事如果无法践行,就等于背叛了对方的信赖,你的信用将因此一落千丈。

——知识要丰富。你不时与各种各样的人会晤,因此,必须使自己成为那些人的“生活的智慧。”

——人与人之间不能有太现实的外交手腕,那种只顾一己之利的行为,别人一眼就能察知。凡是以诚直为要,这是与好印象、信赖相通之路。

此类评语若要一一列出,可谓不胜枚举,却让他受益匪浅。小伙子名叫原一平,这样的“批评大会”,他每月准时召开一次,且连续了五年之久。而后,他把这项工作交给征信社继续进行。也就是说,他请征信社来调查自己,我原一平到底是怎样的一个人?我的信用度如何?别人对我有何意见、批评,或说什么坏话?他彻底咬住自己不放,这项与自己宣战的工作,被原一平先生持续了一生。他从二十五岁进入“明治保险公司”,到三十岁时就创下了全国第一的招揽业绩,从此以后,他屡创令人惊异的记录,四十三岁起一直保持了十五年的冠军,成为日本第一位国际扬名的保险大王,人称“推销之神”。他的笑容,被誉为“价值百万美金的笑容”。

把自己放在切菜板上,唯有如此才能认清自己,从而成为牢牢掌握自己、支配自己的人;才能从陈腐中脱胎换骨,为塑造有大作为的自己,迈出坚实的第一步。

最优秀的推销员推销的不是商品而是自己;最优异的成功者不是成功地做成了什么事,而是成功地做成了自己。做成自己的前提是看清自己。学会用自己的双眼看自己,自己会清澈无比;敢于用周围人的双眼看自己,会得到自己的立体成像。看清自己是创造自己的世界的前提,置前提而不顾的人,成功也一定会置他而不顾。

文章编辑:荆棘鸟

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